92年安徽小哥白手起家,却自嘲佛系卖房

2020-01-03 04:36 来源:未知

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最近,在入驻了拼房帝的置业顾问中,血拼姐发现了一位非常积极的男生,短短两个月不到,就通过我们的拼房帝小程序收获了十几组优质客户。

撰文:南京楼市微信平台编辑卢苏苗

对于拼房帝小程序,他觉得不论是对于置业顾问还是买房人来说,都是一个非常好用的买房工具。

作为一名从酒店行业“半路出家”的销售,单宇的销售业绩十分亮眼,每次开盘都基本保持在前三名,曾一个星期通过卖房赚了6万。

对于置业顾问来说,可以获得有效的客户,而买房人在买房过程中遇到任何问题也可以在拼房帝上得到专业人士的解答,对于楼盘信息也能及时了解,买房政策方面的知识还能随时查询。

但同时,他也是普通买房大军的一员,为让家人住上新房,尝遍酸甜苦辣。

他就是目前在燕子矶万象天地九悦的置业顾问——单宇。这位来自安徽亳州的92年男生,来南京才短短三年的时间,就已经两次置换房产,曾经一个星期卖房赚6万,却自称“佛系卖房”。

上周末,在和他聊天的过程中我得知,为了住上新房,他曾在3年内做了2次置换,第1次卖掉盐城老家的精装婚房,第2次更是借遍了身边十余个亲戚朋友,终于圆梦!

012016年进入房地产,入行3个月做到团队前三

今天我将他的买房“辛酸史”和大家一起分享,绝对真实

单宇一开始从事的是酒店管理行业,后来经过一位从事房地产行业的前同事介绍,抱着试试的心态进入了房地产行业。

真人真事

可能很多置业顾问进入房地产都是因为觉得比较赚钱,但是单宇却说“我这个人特别容易满足,得不到的不会强求,适可而止就行了,就像拿工资,7、8万一个月的也有,现在蓄客期间只拿个几千块钱的底薪也可以,尽力就行了”。并且笑称自己是佛系卖房。

人物对话:南京楼市微信平台编辑卢苏苗/左,华润万象天地销售单宇/右

根据血拼姐此前得到的消息,单宇还曾获得过万科的金牌商办置业顾问,那么他的从业经历又是什么样的呢?

对话时间:周一下午3-5点

“我进入房地产的第一份工作是在五塘广场那边的绿地缤纷广场,当时做的是商业,只有公寓和商铺,去了两个月,做的还可以,刚去的时候啥都不懂,当时自己感觉还是挺挫败的,适应了半个月之后,开了第一单,卖了一套公寓。后来的第二、第三个月,就大概卖到了团队前三。

对话地点:华润万象天地售楼处

后来伴随着绿地收编,案场内的 三家代理公司只留10个人,而他很幸运的成为了团队中第三个留下来的,这个结果让单宇自己也很意外,最终一直做到项目开业运营,他也完美的结束了自己房地产生涯中的第一趟旅程。

对话背景:单宇是安徽亳州人,生于92年1月份。2014年年初来到南京发展,最初从事酒店行业,认识了现在的妻子,并在妻子的老家江苏盐城以12万首付、40多万总价买下了一套70几平的婚房。

2017年9月他离开了绿地,给自己放了两个月的假,就去了南站万科,当时主要卖的是公寓、商铺、写字楼等产品,一直做到了今年8月底。

2016年9月,在内行人的劝说下,单宇决定将盐城已经装修好的婚房低价出售,并抢在南京限购政策正式施行前两天,在迈皋桥红山动物园附近的十字街买了一套房改房,64㎡,总价110万 。

单宇说,做房地产离职是一件很痛苦的事情,因为佣金永远都会损失,当时也有考虑在南站买房,也面试过龙湖时代上城和绿地紫金中心,但是由于自己比较喜欢燕子矶,后来就选择了万象天地。

2018年10月,单宇说服老婆,将迈皋桥的二手房卖掉换新房,最终房子以150 万的总价卖出,纯赚了近40万。

他认为,房地产是讲究个人能力的,是一个优胜劣汰的环境。今年上半年他大概挣了15万,他说自己那时候在万科,开盘阶段基本都能卖到第一或是第三的成绩,但因为佣金比较低,去年也就挣了30万左右。他说如果按照去年卖的成绩,换在龙湖或者华润,一年最起码能挣100万。

去年年底,单宇借遍了身边十几个亲戚朋友,加上之前卖房所得的钱,毅然决然在燕子矶买了一套100㎡的新房,总价约280万,首付5成约140万,成功圆梦!

02来南京3年,已经进行了两次置业

单宇说:“外地人在南京白手起家,短时间内想要买房并不容易。除了好机会,好的选择也很重要。年轻人买房不要想着一步到位,太难!可以先从小门槛入手,再慢慢置换。

“自己第一次买房是在2014年,因为老婆是盐城人,所以买在了盐城,当时首付12万,2016年开始接触了房地产之后,由于视野的扩大,瞬间被危机感所包围,立马把已经装修好准备做婚房的盐城房子卖掉了,但是因为那两年房价没怎么涨,再加上装修的费用,基本等于没赚。”

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“后来买了一套迈皋桥附近红山动物园边上的老房子,是十字街的房改房,总价115万,当时手里只有三十多万,硬是凑了41万的首付。后来遇上南京限购也因为房子实在太老,两年之后,2018年11月准备换房,当时一挂出去就卖掉了,净赚三十多万,然后又开始看房,当时正好中海燕矶听潮首开,就下手了。”

首套房:盐城中南世纪

单宇说当时自己还在南站万科工作,但是自己不喜欢南站,后来看万科在江宁拿了都会四季的项目,也有过买江宁的念头,但最终还是放弃了,因为自己的姐姐在中央北路小市附近,自己在城北的地缘性客户比较多,家里大部分亲戚都在城北,所以最终还是买在了燕子矶。

2014年年初,单宇来到南京从事酒店行业,结识了现在的老婆。感情稳定以后,两人合计在女方的老家江苏盐城买房。

由于自己接触的买房人比较多,他发现现在很多人买房都是全南京到处看,从2万多到4、5万的都看,其实很多人也都不知道自己买哪,很多人是抱着先摇号,等摇到了再考虑买不买的心态,“其实可以看出很多买房人已经很恐慌了,你可能给他推荐一个能买到的地方,他还不愿意去。”

一番合计下来,两人看中了江苏盐城中南世纪城一套70多平的小房子,在体育馆旁边,地段很不错。最终两人以总价40多万,首付12万的价格将这套房子拿下。

经过自己这几年在房地产中的经验,他想告诉买房人,面对目前的市场,千万不要盲目上车,很多人买房其实是去凑热闹,南京现在板块之间冷热不均的现象非常严重,很多地方投资的话可能短期内看不到回报。

小区实景 图源链家

而且买房千万不要想着一步到位,他说其实自己一般很少给身边朋友推荐房子,如果推荐不好可能连朋友都做不成,但是自己买房的原则就是有人流的地方才有购买力,抱着稳妥的心态,他是不愿意赌一个未来的那种人。

单宇回忆道:“当时我对买房没什么看法,无所谓,买哪里都行,有个地方住就行了,也没怎么上心。

03相比江北,更看好燕子矶板块

但单宇老婆却被他事不关己的态度激怒了,她常常抱怨单宇:“买房子你连看都不看,这是我们以后的婚房啊,你也不重视,不关心!

单宇所在的项目——万象天地九悦即将首开推出500多套洋房,户型面积98-159㎡,精装交付,现房销售。至于价格,可能要卖到3.5万/㎡。

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他表示,从自己在燕子矶买房也能看出,自己很看好燕子矶板块,“城北的人流量在这,不像江北还处于规划建设阶段,可能5年内都住不过去,还会有过江烦恼。当然5年10年之后,肯定会好很多,但是谁又能等到那么久呢,而且江北的不确定性太大了。

第一次置换:精装婚房含泪甩卖

单宇说,目前万象天地的客群最多的是地缘客户,很多人都很关注地铁和商业,很多在鼓楼苏宁总部上班的人会考虑万象天地九悦,在主城上班的住在燕子矶也很方便。

赶在限购前两天买下迈皋桥64㎡房改房

目前,洋房的样板间已公开,血拼姐参观的时候正值下午,阳光非常好,户型的通透性也很好。

盐城的婚房买下以后,两人一边装修新房,一边在南京努力工作,岁月静好,2015年9月,两人正式登记结婚

但原本的计划已经被悄悄改变了。2016年6月,单宇在好朋友的劝说下从酒店跳槽到地产行业,所接触的第一个项目是位于五塘广场的绿地缤纷广场项目,主推公寓和商办。

凭借自己的不懈努力,单宇很快就进入团队前三,并在代理公司离场时成功留在绿地。在地产界的工作经历也让他改变了对买房的看法。

单宇有一个镇江的朋友,前期曾在南京的桥北买了2套房,夫子庙附近买了1套房,这两年赚了不少。

这位朋友也一直在给单宇“洗脑”:“三四线城市的房价肯定是涨不过南京这样的大城市的,你赶紧把盐城的房子买了,到南京来买房!

有朋友这样成功的投资案例作为参考,单宇也心动了,“当时我老婆也舍不得,我丈母娘也舍不得,但碰到一个比较好的买家,对方要全款买下来给父母养老用,我们最后就卖了。

2016年8月底,单宇将盐城精装修过的婚房卖了,买入时约6000元/㎡,最后卖出时涨到8000元/㎡,但因为两人前期在婚房里投入了不少装修钱,这套房子基本上没赚。

时间紧迫!盐城的房子一卖,单宇马上着手在南京看房,短短几天内看了金陵小区、五塘广场周边众多二手房小区,也考虑了招商1872的新房,但都因为环境、价格等原因没有入手。

翻来覆去地看,最后单宇看中了迈皋桥红山动物园附近的一套老房子,是十字街的房改房,64㎡,顶楼,没有电梯,总价约110万,首付41万。

此时,一条即将影响南京绝大多数买房人的政策正在来的路上。

2016年9月23日,单宇完成了二手房过户的网签。

两天后,南京市政府宣布了《关于进一步调控我市房地产市场实施主城区限购措施的通知》,对外地户籍在南京购房进一步限制。

政策要求,非南京人在无房的情况下,需在最近3年内缴满2年社保,才可在南京买房。当时单宇和他老婆都没有将户口迁到南京,也并未缴满2年社保。

还好赶在政策施行前买了房,不然可能这辈子都买不上了”,回忆起当时的场景,单宇感慨万分。

他说:“我也算是一个时代的见证者了,政策实行的前几天,所有的人都在赶着办理网签,我一套房子流程走了整整4天,每天天不亮就去排队,一直排到深夜,整个大厅没有地方让你坐,大家都蹲在地上办事。

图源网络

房子顺利买下来之后,单宇的老婆打算大搞装修,但单宇却很明确地告诉他老婆:“这套房子我们不会一直住,只是用做过渡,我们还会住上更好的房子的!

简单装修了一番之后,两人就搬进了“新”房。

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第二次置换

将迈皋桥二手房转卖,纯赚近40万!

虽然暂时安定下来了,但两个年轻人奋斗的脚步却一直没有停。2017年9月,单宇从绿地离职,进入万科工作,开始了新的挑战。

全新的工作环境也给了他很大压力。那段时间,单宇白天的时候见客户,晚上准备资料,一刻都不闲着,常常工作到凌晨,喝一罐啤酒后,倒在售楼处的沙发上凑合到第二天天亮,然后再继续工作。

高强度的工作也让他在短短几个月内变胖了不少,但他心里的目标十分明确,就是在这两年再做置换,争取让家人住上更好的房子。

因为工作的原因,单宇常常听到顾客说:“早知道我去年咬咬牙就买了,去年只差一点点,今年又差三四十万!”危机感越来越重,2018年10月,单宇觉得是时候再换新房了。

自己的房子就像小孩一样,真舍不得”,毕竟是住了两年多的房子,两人都十分舍不得,但单宇还是宽慰妻子:“你看咱们的房子又没有电梯,又是顶楼,房龄也老了,卖了再换个新房子住吧。

最后,单宇将这套二手房挂出,没几天就成交了。买入时110 万,卖出时约150万,两年时间,这套“老破小”升值了40万!

在结清前一套房的贷款后,单宇手中还有100多万资金,他开始着手看新房。

单宇说,当时考虑江宁和江北,但还是觉得后期房子是用来自住的,城北配套齐全,生活氛围也很浓厚,最终将目光锁定在燕子矶。

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为买新房借遍周边十几个亲戚朋友

最终圆梦!

尽管在卖掉老房子之后,单宇手头已有了100多万的启动资金,但按照南京的购房政策,他再购房,需要拿出至少5成首付,而他心仪的楼盘,首付至少需要140万,难!

面对着近30万的资金缺口,单宇最后向周围的朋友开了口:“我前前后后大概借了十几个人的钱吧,有在房地产圈的朋友,也有自己的亲戚朋友,最后凑了二三十万,终于够到了5成首付,这两年陆陆续续也都还了不少。”

说着,单宇向我展示了一张合照,这些都是他的铁哥们,买房时也找他们“薅”了不少。

右二为单宇,摄于浙江杭州

去年年底,单宇成功在燕子矶一家楼盘买下一套100㎡的小三房,三室两厅两卫,总价约280万,首付5成约140万,每月还贷8000多元。

我问单宇:“这两年有没有哪段时间让你觉得特别艰难?”

单宇笑了笑,说:“就是现在吧,因为新房还没交付,我们仍然在小市租房,房贷 房租 生活各种开销,其实挺难的。我和我老婆结婚前三天一大吵,五天一小吵,买房以后再也不吵架了,房贷面前什么都是小事。

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是工作狂,也是资深旅游爱好者

我了解到,单宇工作时是个标准的工作狂,业绩好,很受买房人欢迎。而在采访过程中我也发现,单宇很擅长顺着对方的思路说话,和他交流十分轻松。

他向我展示了一张图片,图片正中用古文写着“单宇”二字,这是一位年迈的买房人赠送的,单宇一直好好保存着。

据了解,这位买房人最初是想了解商铺,但因为不是现房最终没有成交,不过却和单宇成了“忘年交”。

日常生活里,他是一个资深的旅游爱好者,足迹遍布大江南北。

摄于新疆

在浙江湖州安吉团建

作为置业顾问,单宇也敏锐地捕捉到楼市正在不断变动。在此,他也有几个观点可以和大家分享:

1、买房不要追求一步到位,可以先从低门槛的房子开始慢慢置换。单宇自身就是一个通过不断置换最终住上心仪房子的经典案例。

2、买房前明确目标,不要盲目上车。南京现在板块之间冷热不均的现象很严重,很多地方投资的话,可能短期内看不到回报。

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