合计集团数字化转型,我爱笔者家布局粤港澳湾

2019-11-11 20:21 来源:未知

粤港澳大湾区作为我国经济发展最活跃的区域,也是世界级城市群,其经济规模、城市活跃度及发展前景可比肩东京、纽约等湾区。5月下旬,我爱我家控股集团增资并购广东东豪房地产置业有限公司,7月初正式更名为东莞我爱我家房地产经纪有限公司。我爱我家由此进驻东莞,并开启了进击粤港澳大湾区存量房市场之路。   我爱我家控股集团董事长兼总裁谢勇、我爱我家控股集团战略发展中心总经理张霞参加东莞我爱我家房地产经纪有限公司成立大会。前排左六为东莞我爱我家总经理谭爱平。   东莞我爱我家是东莞主城区专注于新二手房、新房、租赁业务经纪公司。在南城西平版块市占率超过30%,新房、二手房等板块,人均单量为1.2单,月店均业绩68万,月人均业绩2.8万,远超全国同行业公司。   东莞我爱我家总经理谭爱平   作为房地产经纪行业的首家A股上市公司,我爱我家还处于急速扩张期。与行业其他伙伴不同的是,我爱我家控股集团董事长兼总裁谢勇坚持“有质量的增长”。我爱我家的每一起并购案,谢勇最为看重的是财务健康和经营稳健性,也就是说我爱我家并不急于在门店数量等方面展开无序竞争,而是执行每次进入集团大家庭新成员本身自带较强“造血”功能的“并购思想”,这对双方来说既是一种互补,也是一种良性合作,正所谓“强强联合”。 从“东豪地产”到“东莞我爱我家”这种身份的转变,既是我爱我家追求“有质量增长”发展模式的体现,又是抢抓粤港澳大湾区房地产经纪市场机遇的又一布局。   东莞位于粤港澳大湾区经济腹地,于湾区核心城市广州、香港、深圳、澳门之间,区位优势明显。目前,粤港澳大湾区城市间已经形成的1小时经济圈,能够有效促进生产要素、产品、技术和服务的更自由流动,同时,各经济产业间的功能合作,将进一步推进湾区城市的协同发展。   当前,粤港澳大湾区已完成城镇化进程,包含港澳地区的湾区常住人口达6041万,常住人口城镇化率达到85%,到2020年该地区的城镇化率将提升到88.1%,湾区的核心城市将带动整个地区的房地产市场迈入存量房时代。目前粤港澳大湾区的二手房流通率约为2.63%,远大于东京湾,比纽约湾区高峰时稍低,二手房将逐渐成为房地产交易的主要部分。在大湾区内,住房租赁市场发展将被快速推进,成为热点。   我爱我家此时进驻粤港澳大湾区,在东莞成立分公司,以东莞为支点,撬动湾区存量房市场的意图十分明显。东莞我爱我家总经理谭爱平对此表示:“未来三年,爱家将以东莞城区为中心向周边布局,实现三年百店的战略目标。在人才管理方面,我们将通过现有的生力军内部裂变人才,同时引进价值观相同的人才,形成内外共同发力的人才战略;在产品方面,我们将实现平台多元化,使汇金行、美住金钥匙、伟嘉安捷等高效服务经纪人,力促业绩同比翻翻;在后台管理方面,我们将借助集团的力量搭建标准化体系,规范管理,完善共赢合伙人模式。我们继续本着‘以客为尊,从心服务’的宗旨,不断提升客户满意度,立足东莞,辐射大湾区,让我爱我家成为湾区的行业引领者。”   成立“东莞我爱我家”进驻粤港澳大湾区,是我爱我家在房地产经纪核心业务层面深度及广度的拓展,但在我爱我家董事长兼总裁谢勇的战略规划里 “数字化转型”也是企业的重中之重。谢勇认为推进企业的“数字化”,关乎我爱我家由传统企业向现代化企业转型的关键要素。几乎在谢勇布局东莞的同时,我爱我家在拥有移动互联网“第五城”之称的长沙建立区域总部,把公司大数据服务等板块落户“麓谷”。   2019年,对于公司的规模、体量、层次在不断壮大和飞跃,谢勇坚持认为他的这种“进击”粤港澳大湾区的行为,目的只有一个,帮助更多人实现“让居住更美好”的愿望。

6月5日上午,我爱我家集团董事长兼CEO谢勇在北京接受了第一财经电视品牌栏目《意见领袖》的专访。在访谈中,谢勇谈及我爱我家的“创新观”,解读数字化转型的布局思路,并对如何应对深度调整下的低温楼市、怎样持续运营好长租公寓等课题与主持人进行了深度对话。

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(图:我爱我家集团董事长兼CEO谢勇对话第一财经《意见领袖》栏目)

新浦京澳门赌,谈数字化转型:不仅是中介

“在房地产经纪行业,线上信息平台构建与线下门店及经纪人作业模式正在相互渗透,我爱我家始终在持续数字化转型,深入建设互联网系统,以智能平台为载体,输出更好的服务与体验。”谢勇说。

用数字化转型“自我武装”,这是谢勇的“创新观”,而我爱我家也正是如此实践的。基于当前互联网的革新与颠覆速度,我爱我家早已跳脱出“传统中介”的企业角色,借助于大力发展互联网技术,深度改造住房的交易模式及衍生服务体系。

作为房产经纪行业,我爱我家的互联网基因并不比其他的互联网科技企业少。据谢勇表示,公司布局以“云上爱家”“数据爱家”为载体的智能平台,包含人工智能、大数据、VR,云计算等,依托大数据应用平台和应用市场主体,构建数据共享、数据开放、数据开发、数据安全和数据引用环境的数据资源生态体系,赋能经纪人,整合全渠道,打通优势资源,为客户提供专业、安全、高效、体验优良的智能服务。

谈行业的规模化竞争:品牌经纪企业思考“求变”

在对话中,谢勇认为,经济发展趋势加速催化了房产经纪行业的规模化竞争,中介企业的品牌集中度正日益提升。对常年稳居市场第一梯队的我爱我家而言,是继续扩充市场份额抑或战略求变优化内部业务体系,谢勇有自己的思考。

当被问如何战略性地看待经纪业务的直营与加盟关系,谢勇从行业观察的角度表示,市场需求在不断提升,鉴于当前房地产经纪行业的品牌集中度仍然较低,缺少规模化发展,竞争秩序待改善的现状,“直营 加盟”模式将成为企业加快发展速度、扩大市场规模的必然趋势。

“对我们来说,能不断适应市场变化的,才是最合适的品牌发展道路。要根据不同城市二手房存量市场的成熟度,而采取互补的业务模式。是否适合直营,要看三个条件,即存量房市场、客单价和费用,否则前期加盟模式会是更好的选择。”

谢勇还表达了我爱我家精进业务和深化品牌内核的战略决心:不仅是做大,我爱我家始终在求变,包括以收并购模式扩张发展,寻求与全球创新标杆微软进行合作,继续坚持产业多元与业务线优化等等。

谈市场突围:多元业务更能抗压

结合调控政策与市场调整,谢勇认为,我爱我家现在的业务发展战略是,不依赖“单一业务、单一区域、单一个人”,这样可以熨平市场周期波动的影响,使业务保持稳健增长。“首先,多业务组合,抵冲单一业务风险。然后,我爱我家会进行多区域布局,增强对局部政策调控下市场波动的抗压能力。”

关于我爱我家当前的业务结构与服务体系,谢勇向主持人介绍道,公司涉及新房业务、二手房租赁、二手房交易和房屋资管等不同组合业务。他对区域布局方面颇有信心:目前我爱我家已布局18城,事实上,国家政策大范围调控的概率很小,所以单一区域的政策调控对公司整体市场的影响不大。“这也是为什么去年二手房交易整体交易量下滑8%的情况下,我爱我家交易量反而可以逆周期增长6%。”

针对主持人关心的长租公寓布局,谢勇表现出持续深耕的战略心态,他表示,从我们自身来看,长租公寓所带来的规模和收益符合预期。而实际的市场表现也印证了这一说法,截止2018年底,作为我爱我家集团核心品牌之一的相寓,业务已覆盖北京、杭州、上海、苏州等14个大中型城市,在管房屋套数达30.3万套,物业资产管理规模近万亿元,稳居行业第一。至今,相寓已为中国逾200万业主提供了优质的房屋资产管理服务,逾500万租客提供了贴心的租住服务,被视为公司的压舱石、稳压器。

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